开始吧发起人手册

欢迎来到开始吧发起人手册!我们希望它能帮助你开始你的项目,无论是一部电影、一个专辑、一个游戏、一个餐厅,任何新的生活,都来源于你的想象力。

开始吧

你的身份
发起人可以为自然人或者法人:如发起人为自然人的,则应年满 18 周岁,且为中国公民,或能提供长期在中国居住证明的非中国公民;如发起人为法人的,则应是在中国境内合法成立、注册可独立承担法律责任的法律主体。

你的团队
发起并运营一个项目可能是痛并快乐着的,你会需要团队中的成员来为你分摊压力,比如有人负责回复评论、有人负责组织路演。

项目可以有哪些类型
无论是一家餐厅、一个民宿、一所书店、一场演唱会、一部电影、一本书籍,只要你认为它代表更鲜明的生活风格,更有趣的生活方式,都可以作为你的项目。每个项目都应该有一个清晰的目标,最终你会完成它,支持者将收到回报。

每个项目应该包括

  • 在项目页面上提供视频和文字描述,明确阐述项目背后的故事
  • 当项目完成后,支持者将收到的回报
  • 保持更新,分享你实现项目之路。
讲出你的故事

你要在你的项目页面上分享你的故事。你通过支持者的帮助想要完成什么?用你的视频和文字快速准确地描述你是谁,你要做什么,你为什么要做这件事。你应该告诉别人,为什么你的想法让你如此兴奋地要实现,也让潜在的支持者相信你有能力完成它。

视角
我们推崇营造一种“浸入式”的阅读体验,采用第一人称呈现项目,通过这种方式,你可以快速寻找到有着相同趣味主张、又不满足于商业化统一产品的高感性用户。

视频
视频是用于吸引别人支持你的重要途径。你的视频不一定要是大制作,通过审核后我们会协助你润色完成,然而用户和我们最喜欢的一些视频,都是很强的独立制作。

你的视频和文字描述应该包含

  • 介绍你自己和你项目团队的成员;
  • 说出项目背后的故事。分享你曾经的经历,想法还是个原型时的照片,你曾经做过的研究。潜在的支持者需要这样的细节;
  • 你计划完成项目的时间以及发放回报的时间。在这方面,越坦诚越好;
  • 你的预算,哪怕它只是粗略的。预算是你在提前计划的证明;
  • 最重要的是有趣。这会让你的项目引人注目。
回报

对支持你项目的人提供回报。一些回报是显而易见的,比如音乐专辑,但有些回报会更有创意,并且更具个性,会让你的支持者觉得他也是项目的参与者,而这种参与是值得的。最好的项目的回报都是混合的。这里有常见的三类回报:

消费品
量产产品、活动门票、消费券 有时候支持者会有一些个性定制的需求,他们大都喜欢限量版,明信片、有故事的特殊标记,往往也会受到欢迎。

经历
这是一类强调参与感的回报,如果你的项目刚好处于开发进程中,并且具有足够的包容性,不妨邀请支持者到场参与一段你的“历程”,比如让他成为你漫画的一个角色,让他们为你的唱片做和声,又或是共进午餐,邀请支持者参加你的后院庆功会等。

共建
冠名、专属席位、收益权 让支持者成为项目里的一个重要角色。或许这些人觉得这个项目有投资潜力,不错的广告投放效果,或者只是因为和你共享了一个价值观,单纯愿意贡献一笔不小的投资费用,这时你应该用各种方式认同并体现他们的身份。另,广告禁止夸张夸大,应实事求是,接受投资的方式需符合法律规定,禁止涉嫌非法集资的任何集资行为,如有发现平台一定严肃处理。

不应该承诺的回报
虽然我们鼓励创意,但有些回报是不被允许的,比如与你和你的项目无关的回报。这里有份禁止清单,请仔细查看。

我们禁止违法的、管控品以及对支持者有潜在危险的回报,我们也禁止和发起者无关的回报,包括但不限于如下几方面:

  • 任何声称能治愈、治疗或预防疾病的项目;
  • 彩票、赌博和终身会员;
  • 能量食品和饮料;
  • 暴力倾向(仇恨的言论、鼓励暴力等等);
  • 提供金融、金钱或信贷服务;电话服务(如充值服务);
  • 政治筹款;
  • 色情材料;
  • 转售(奖励为发起者生产设计的或是其收藏之外的产品);
  • 烟草、药品和医药用品;
  • 武器、武器配件;
  • 其他违反法律强制性规定的情形。
如何定价

各种选择
你的一些支持者可以支持10000元,但其他人可能只能支持10元。所以一定要提供一系列的奖励,可以吸引所有的各种各样的人。

考虑到成本
记住,你将生产和交付你的回报。这其中也涉及到金钱和时间的成本,你应该提前计划。

估计交货日期
你需要公布回报发放的时间,这是对支持者的一个承诺,你有责任尽全力完成它。 你应该选择一个更有信心完成的兑现时间,减少自己的压力。

如果你遇到问题或有可能拖延,一定要让你的支持者知道。告诉他们发生了什么,给他们一个新的时间。他们很少会因此指责你。

众筹

开始吧采用要不成功、要不失败的众筹方式。如果你的项目不满足你预先设定的众筹目标,你将不能获得这笔资金。我们采用这种方式,是因为它可以最大地降低风险。

你的众筹目标应该保证你有资金完成项目,并对支持者提供承诺的回报所需的最小值。 设置众筹目标的第一步是估计预算:

列一个清单
写下每一个可能的费用,甚至是回报的包装及运输成本。对较大的费用,你要仔细计算,你要做到最好所需要的金额。这也许会让金额比你预期的要大,但没关系,因为这其实就是你理想的预算。如果你想降低它,你就需要研究项目,看如何降低成本。

考虑你的社交圈
对于很多项目来说,支持者将首先来自于熟悉你的人,你的家庭、朋友及工作伙伴等。这会帮你预测你的众筹金额。

确定你的目标
当你完成前两步之后,你可以确定你的众筹目标了。目标金额没有限制,但需结合平台对项目的估值,符合平台的相关要求(具体要求详见《推荐项目协议》),我们建议不要过高,选择一个你更容易达到的目标,目标金额达成100%后仍然可以继续筹款。

设置项目的期限
项目最多可以持续120天,但较长的持续时间并不一定更好。项目最合适的时间是30天,因为这可以更好地让人注意到你的项目,并激发他们支持你的项目。

认筹金额与认筹人数
你需要理解一些数据的含义,比如认筹金额和认筹人数。一个项目的认筹金额指的是所有发生过的支持记录的总和;认筹人数指的是所有发生过支付行为的人数总和。

怎样算筹款成功
项目结束后,实际筹得的金额如果达成或超过最初设定的目标金额,视为成功;否则视为失败,所有款项将退回给支持者。

拿到众筹款项
消费类的项目,资金通常在项目成功后5-10个工作日内汇入发起人与平台共同指定的账户。含权益类回报的项目,将视具体情况而定,以《推荐项目项目协议之补充协议为准》。

宣传活动

你的目标是让更多陌生人知道你的项目,并让他们和一样为你的项目而兴奋。一个最好的项目会成为一个新闻话题。

公布你的项目
告诉你最好的朋友和家人,你启动了一个项目,然后在社交媒体里共享项目。你的朋友和家人是你最初的支持者和最初的消息传播人,在整个众筹过程中,你都需要你的社交圈的帮助。 你可以把你的朋友加入更小的微信群中,保证众筹消息会传给每个人。给他们一个简洁的介绍以及突出你的一些奖励。记住,简洁的同时,千万不能忘记链接到你的项目页面。

单独和人沟通
一个吸引人的个性化的消息,是让别人知道你的项目最有效的方式。当你在社交媒体发布你的消息后,你可以单独跟人交流。试着强调项目里非常具体的细节,你认为别人可能会喜欢的。

接触媒体
记者们也在寻找新的故事和想法。虽然没有魔法能让媒体关注你和你的项目,但你可以聚焦在你是谁以及你正在努力创造什么。如何让你的项目让更多人知道?首先,是你的想法,而不是你在众筹。

找到更多群体
如果你想众筹一种全新的咖啡机,你应该尝试说服咖啡师协会,并让咖啡师们分享你的项目。

更多人帮助你
对于那些目标更大的项目,你一个人的努力可能不够。如果你要制作一部电影,你要确保所有演员和工作人员参与。

更新

在整个项目周期,从众筹开始到回报发放到每个支持者手中,你都会与支持者沟通。这其实也是你参与众筹最好的部分之一,而开始吧则是这种沟通最好的平台。

常见的三种项目更新:

造声势
向支持者展示项目最新的进展和最新的里程碑,这会激励他们帮你传播这件事。 把你的项目像一个故事一样展现在支持者面前。各种细节,比如“昨晚展示会的图片”或“我们为我们的电影找到了一个合适的摄影师”,这会让你的支持者也分享你的兴奋。

当你的项目启动后,你会从项目评论区、开始吧APP内置的项目群组那儿收到评论和消息。记得经常检查和回复这些问题。如果一些问题经常被问到,你可以考虑添加到你项目的Q&A中。

进程
当你的项目成功后,你应该更新你的项目进展,让支持者了解你的所有努力。这是开始吧不可或缺的一部分。即使项目的进展没有按照预期,你也应该更新,让支持者知道你正在努力。

庆祝成功
即使在回报发放后,你的故事仍未结束。分享评论、媒体报道、图片,关于你项目的一切信息。这可以是你的餐厅的开放日,或者你的产品被摆在某人的书架上。

提交项目

现在你对众筹过程已经有了清晰的了解,可以提交项目资料了。

如何提交

  • 注册并登录开始吧账号
  • 点击官网首页右上角的“发起项目”
  • 填写完整信息后“保存草稿”
  • 点击页面顶端“提交审核”

审核须知
初审一般会在7个工作日内完成,如果未通过,你将收到站内信或者邮件通知;如果通过,我们会与你联系。 不同种类的项目有不同的审核标准,在筛选项目的时候,我们会选择素材相对丰富、更符合平台调性的项目,一定程度上可以参照已上线的同类项目。

收费

众筹会产生这些费用

在众筹项目完成后,开始吧将依据《众筹项目推荐协议》代扣第三方支付平台手续费,获取相应的佣金。明细如下:

  • 消费类回报(产品、服务)
    开始吧代扣第三方支付平台手续费1.5%后,再扣10%作为佣金,合计扣除该回报实际众筹款项的11.35%
  • 权益类回报(分红权、加盟权、代理权、代销)
    开始吧代扣第三方支付平台手续费1.5%后,再扣5%作为佣金,合计扣除该回报实际众筹款项的6.425%
  • 文化创意类回报(拍摄制作或宣传推广影视作品、举办活动或展览)
    开始吧代扣第三方支付平台手续费1.5%后,再扣5%作为佣金,合计扣除该回报实际众筹款项的6.425%

众筹成功后,支持者要求退款或存在其他纠纷的,由发起人负责,此种情况下不影响开始吧收取佣金,已代扣的手续费亦不予返还。此处若存在与《众筹推荐项目协议》具体条款中冲突的条款,以《众筹推荐项目协议》为准。

众筹未成功,且发起人未在《众筹推荐项目协议》约定范围内触发违约事由,不收取佣金,手续费由平台承担。