开始吧发起人手册

欢迎来到开始吧发起人手册,我们希望它能帮助你开始你的项目,无论是一部电影、一个专辑、一个游戏、一个餐厅、任何新的生活,都来源于你的想象力。

一、平台规则
1.1谁可以发起项目

年满 18 周岁,且为中国公民,或能提供长期在中国居住证明的非中国公民

1.2开始吧对所有类型的项目都开放吗

无论是一家餐厅、一个民宿、一所书店、一场演唱会、一部电影、一本书籍,任何来源于想象力的新生活,都可以作为你的项目。每个项目应该有一个清晰的目标,最终你会完成它,支持者将收到回报。

1.3目前开始吧项目类型分为四大类
  • 民宿/空间
  • 餐厅/商铺
  • 农业/食材
  • 其他
    一本书、一部纪录片、一张专辑、一款手工艺品、一场演唱会等文化创意类项目
    因为监管和后期维护存在一定难度,暂时不接受个人发起公益救助类项目。
1.4开始吧的收费标准

筹款成功,开始吧将抽取一定比例的众筹金额作为平台佣金,同时代扣1.5%的第三方支付平台手续费;项目按常规下线时,筹款仍未成功的,开始吧不会收取任何费用。

1.5佣金比例

A、权益类回报:实际已众筹款的5%(合计扣除权益类回报款项的6.425%)
B、消费类回报:实际已众筹款的10%(合计扣除消费类回报款项的11.35%)
注:消费类回报中文化创意类项目,佣金比例统一按实际众筹款的5%(合计扣除项目实际众筹金额的6.425%)计算,即款项主要用途包括但不限于:
a、拍摄、制作或宣传推广影视作品(电影、网剧、纪录片等)
b、举办活动(在特定场所展示实物;组织会议、演唱会、话剧等)
佣金比例为实际众筹款的5%(合计扣除项目实际众筹金额的6.425%)

1.6哪些是权益类回报
  • 股权
    你可以出让项目公司一定比例的股权,例如支持者可以通过投资2万元成为共建人,获得投资周期内项目公司1%的股权,每年可获得相应比例的分红收益,你应该在前期提供一个安全的退出窗口,可供共建人选择退出,并协商一种退出方式,也要考虑到周期结束后共建人的退出机制。但在这之前,我们会对你和项目本身进行尽职调查,以核实项目估值和风险程度。
  • 加盟
    总公司向加盟者提供一项独特的商业特权,并加上(人员培训、组织结构、经营管理、商品供销)等方面的无条件协助,加盟者通过支付加盟费至总公司,与其建立契约关系。
  • 代理
    公司作为出口商,接纳支持者成为该产品的代理商,以协议具体约定的方式代理销售公司旗下的产品。
  • 代销
    项目方在提供一项消费类回报的基础上,允诺可为支持者在其他渠道销售此项回报内的产品或服务,支持者获得该笔收益。
1.7怎样才能在微信公众号“开始吧”上发布众筹文章

所有项目一旦通过二审最终上线,都有可能免费获得“开始吧”等微信公众号的推广机会,总体流量基本达到百万级别。

1.8怎样算筹款成功

项目结束后,请和项目经理确认实际筹得的金额,如果达成或超过最初设定的目标金额,视为成功;否则视为失败,所有款项将退回给支持者。

二、如何发起众筹

发起众筹流程如下:

2.1 如何提交项目

点击链接查看提交项目详细步骤: http://blog.kaishiba.com/organiser-unverified/
需提交内容基本框架如下: 如果第一时间无法完成上述完整要求,可以先将核心内容(我的自述、我的项目、为什么众筹)和其他优势组织成文后提交审核。
提交项目后平台会进行初审,初审通过后会有工作人员跟您联系,接洽后续风控审核事宜;

2.2 风控流程及审核资料

风控流程如下: 发起人需要提供的风控资料根据项目类型的不同分为以下两类:
(一)空间类项目风控材料要求
征信必要材料
1、发起人身份证复印件(正反面)
2、发起人个人征信
3、法人身份证复印件(正反面)
4、法人个人征信
5、项目公司营业执照复印件
6、公司章程
7、场地/土地租赁协议复印件
8、经营满一年需要提供项目公司企业征信报告
9、新店装修效果图复印件
10、新店需要提供装修合同
估值必要材料
1、麦客表,即《商业空间类项目尽调表》
2、已营业项目公司营业最近一年流水
3、项目公司未来三年盈利预测,包含主营业务明细、成本明细以及业务增长说明
4、项目公司近一年资产负债表
5、装修费用清单
补充材料
1、个人签订无限连带责任需提供:个人身份证(正反面)、个人征信、个人资产证明
2、公司担保需提供:担保公司营业执照、担保公司近一年银行流水以及担保公司企业征信报告;
3、视情况提供担保公司股东决议
(二)产品类项目风控材料要求
基本资质
1、自然人发起人:
1)发起人身份证扫描件(正反面)
2)个人征信报告
2、企业发起项目:
1)发起人身份证扫描件(正反面)
2)营业执照副本
3)商标注册证明(或者商标受理证明)
4)专利证明或专利授权(或者专利申请号,没有可不提供)5)产品质检报告复印件
6)发起人不是企业法人需提供法人身份证复印件(正反面)
3、回报中若设计有代销模式的,还需提供:
1)往年销售业绩及来年销售情况预测
2)往年生产量及来年生产量预测
3)已有销售渠道的,需要提供与该渠道的销售协议
产品实物
1、以发送给支持者的标准对产品进行包装并寄送到我司
2、若包装与已面市的其他同系列产品类似,则需要重新为此次众筹单独设计外观包装
其他补充资质
如食品类项目目补充第三方质检报告、酒类项目需补充生产许可证等,届时平台会根据项目内容提供具体资质要求列表

2.3 项目立项

项目立项的主要标志即发起方和平台之间签署协议
在项目风控审核通过之后,项目即可立项,发起人完成和平台之间发起众筹所需的相关协议签署之后,进入下一环节;

2.4 内容筹备

进入项目内容筹备阶段,重点部分参考以下问答:
(一)必须要有视频吗
是的,视频是用于吸引别人支持你项目的重要途径。但是在项目一审阶段,我们不会要求你必须上传视频,通过审核后我们会协助你润色完成。
(二)为什么项目呈现要用第一人称
我们推崇营造一种“浸入式”的阅读体验,通过这种方式,你可以快速寻找到有着相同趣味主张、又不满足于商业化统一产品的高感性用户。所以发起人必须是一个真实的人,而不能是一个团体组织或者一个企业。
(三)如何制定回报方案
一些回报是显而易见的,比如音乐专辑,但有些回报会更有创意,并且更有个性,会让你的支持者觉得他也是项目的参与者,而这种参与是值得的。最好的项目回报都是混合的。这里有常见的几类回报: (四)如何定价
你的一些支持者可能只会贡献10元,但有些人可能会贡献10000元。所以一定要提供一系列的奖励,可以吸引所有的各种各样的人。
(五)什么是尾款
权益类回报的支付流程会分解为“预约金”和“尾款”两个阶段,期间你需要组织这部分支持者参加路演,与你签署协议。
(六)谁来承担发放回报的邮费
通常是由发起人承担邮费,如有特殊情况请和支持者协商分担。
(七)如何设定目标金额和上线周期
目标金额没有限制,但我们建议在实事求是的基础上尽量压低,目标金额达成100%后仍然可以继续筹款。上线周期上限为90天,但控制在30天内是比较合理的。
(八)我需要和项目经理沟通什么内容
项目经理会:
要求你补充“基本框架”中的缺失内容,甚至对你进行一次采访。
要求你提供资质文件。
协助你调整好项目文案、视频、回报方案。
询问你的传播计划和运营手段。
确认上线日期。
你可以征求项目经理对具体某个方面的建议,我们最终会对项目的真实性、合理性进行形式审核,审核通过后需双方签署《开始吧推荐项目协议》、《补充协议》后方可上线。
(九)微信文章由谁来写
由微信公众号的编辑负责,所以他们也将与你取得联系。
(十)我能在项目上线前拿到项目链接吗
项目提交审核后,你可以点击官网首页右上角的头像,通过跳出栏中的“我的故事”找到项目,此时页面被定义为项目预览。你可以将这个链接分享给你的亲友,征求他们的意见和建议,但他们此刻无法支持该项目。

2.5 项目上线

项目上线当日,项目经理将就该预览页面,和你做最后一次确认,同时还有微信文章的预览。注意不要外传这两则预览链接,一切以上线后为准。

三、项目上线后基本维护

运营众筹项目,是一个拉新、留存、促活的过程,这幅流程图可以帮助你掌握几个关键节点。

3.1哪里可以找到我的项目
  • 登录网站:www.kaishiba.com
  • App如下:
  • 微信公众号
    显而易见,你的项目在上线当日会获得最集中曝光量,但值得注意的是,最先成为支持者的人往往都来自于你自己的社交圈,所以我们建议在上线前就开始组织,让他们第一时间参与进来,给予观望人群足够的信心。
3.2我可以在哪里和平台用户互动
  • 项目评论区
  • “开始吧”App内置的项目群组
    如下有三种进入方式,分别为项目详情页、消息列表、个人设置列表,同时在群组内点击用户头像可发起私聊,长按可“@”该用户。
  • 甚至还有微信文章底部的评论区
3.3怎样通过线上运营推进众筹进度

项目上线后随时关注项目评论区动态及用户群组动态,有用户疑问合理并及时作答,对项目进度推进有其他疑问可以咨询项目经理。

3.4项目上线后能否修改内容

除目标金额、已有支持者的回报不可修改外,需要有特殊原因才能提出修改申请,届时请详询项目经理。
如果你只是想和大家分享项目进展,可以使用“更新”和App群组公告等功能。

3.5什么是“更新”

这是一个公告栏,你可以针对常见问题发布解决方案,这里也可以记录你实现项目的历程。
发布方式:准备文案并向项目经理提出申请。
发布后,更新内容的入口会分别展示在PC端项目详情页正文的头部,以及App端项目群组的公告栏‚,如果你觉得有必要在正文中也一并更新,请与项目经理沟通:

3.6项目上线后能否取消

不可以,如果因非正常原因导致项目不得不提前终止,我们将以合同为准执行违约后的处理办法。

3.7目标金额达成100%后还可以继续筹款吗

可以,只要项目没有结束。

3.8能否提前拿到订单并和支持者取得联系

可以,但由于支持者可在项目结束前随时发起退款申请,不建议你在收到款项前发放回报。

3.9能否在众筹结束前发放回报

不能,这经常会引入不必要的风险或直接造成损失。

四、共建人投后管理
4.1基本注意事项
  • 哪些人是共建人
    根据项目估值,出资获取项目相应份额的收益权的支持者。
  • 共建人的支付流程是怎么样的
    ⬇️用户支付预约金,成为“预约共建人”。
    ⬇️发起人与“预约共建人”取得联系。
    ⬇️发起人组织线上或线下的路演,邀请“预约共建人”参加。
    ⬇️路演现场确认“确定共建人”并签署《投资意向协议》。
    ⬇️“确定共建人”支付尾款前,在开始吧APP个人主页页面,点击右上角完成个人实名认证。
    ⬇️“确定共建人”需在项目结束前,在APP找到已支付的预约金订单,完成尾款的支付。
    支付尾款具体操作如图所示: 也可点击链接查看共建人支付流程具体操作:http://t.cn/RfhT4oG

  • 遇到大额支付限额怎么办
    选择支付宝余额(宝)、微信零钱、”开始吧”App我的钱包中的一种,向该渠道多次充值后,以此通过“开始吧”App一次性完成不限额的支付;
    建议优先选择银行卡支付(大额)方式进行一次性付清;各支付方式对应银行卡限额参照共建人支付流程链接中最后说明(http://t.cn/RfhT4oG)。

  • 项目结束前必须进行路演吗
    是的,项目页面上可以布置的信息量有限,我们也不建议你公开透露过多的项目信息。同时预约共建人最终能否成为共建人,这中间是一个双向选择的过程。

  • 共建人会怎样参与进我的项目
    我们会提供多种值得参考的组织形式,比如为共建人设立有限合伙企业,你将担任其中的普通合伙人(GP)的角色,共建人为有限合伙人(LP),最终由这家合伙企业投资你的项目公司。 当然,一切建立在合法合规的前提下,如公司股东穿透合计不超过200人就是其中一条红线。
4.2投后管理流程

点击链接查看《发起人投后管理流程》:http://t.cn/Rfh3vG8

五、平台安全保障
5.1 项目风险控制

尽职调查:开始吧对项目做详尽的调查,包括细审项目资料、约谈发起人、实地考察等,保证上线项目真实可信。
信用评估:开始吧结合多方信息对项目责任方进行信用考察,确保项目责任方信用纪录良好。信用存疑的项目责任方发起的项目平台不予上线。
风险评级:开始吧从项目估值、项目责任方运营能力等多方面对项目风险进行综合评级,风险过高项目不予通过,将不会在平台上线。

5.2 资金安全保障

委托第三方机构对用户账户进行账户资金管理,资金流不经过平台; 资金只能转出到认证及绑定过的银行账户,用户可以实时查询到资金账户的详情;
内部设置严格的资金管理流程和完善安全的系统。

5.3 技术安全保障

采取各种合适的物理、电子和管理方面的措施来保护数据,以实现对数据安全的承诺;
采用集中的影像存储服务来保证合同等文件信息的存储,有效避免被篡改以及删除,并可以实现永久保存;
网站之间的页面跳转以及数据的发送采用数字签名技术来保证信息以及来源的不可否认性。

5.4 隐私安全保障

用户所有的隐私信息都经过高级安全加密算法进行加密处理,防止任何人包括公司员工获取用户信息;
开始吧在任何情况下都绝不会出售、出租或以任何其他形式泄漏您的信息,确保您的个人信息安全有保障。

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